Collaboro con marchi nel settore del ciclismo per costruire una crescita sostenibile, attraverso partnership OEM e mercati aftermarket.
Il mio ruolo si colloca all’intersezione tra strategia, vendite ed esecuzione. Aiuto i marchi a entrare in nuovi mercati, a sviluppare partnership a lungo termine e a trasformare prodotti validi in attività commerciali di successo.
Una parte fondamentale del mio lavoro è la costruzione di relazioni. Credo fermamente che il successo a lungo termine in questo settore sia guidato dalla fiducia, dall’allineamento e dai legami personali, non da transazioni a breve termine.
Invece di operare come una tradizionale agenzia, lavoro a stretto contatto con un numero limitato di partner, agendo come un’estensione della loro organizzazione.
Partnership OEM
Supporto marchi e produttori nella costruzione di relazioni OEM a lungo termine, focalizzate sull’integrazione del prodotto, l’affidabilità e la scalabilità.
Questo include tipicamente:
- Strategia e posizionamento OEM
- Ricerca di partner e fabbriche
- Integrazione del prodotto e allineamento dello sviluppo
- Strutturazione commerciale degli accordi OEM
- Roadmap a lungo termine e pianificazione dei volumi
Le collaborazioni OEM sono selettive e spesso riservate, con una forte attenzione alla fiducia, alla continuità e a solide relazioni di lavoro tra tutte le parti interessate.
Aftermarket e distribuzione
Per i marchi aftermarket, mi concentro su ingresso nel mercato, crescita delle vendite e sviluppo del marchio, in particolare all’interno del Benelux e del più ampio mercato europeo.
Questo include:
- Rappresentanza commerciale ed esecuzione
- Sviluppo della rete di distributori e rivenditori
- Strategia di go-to-market
- Posizionamento e visibilità del marchio
- Partnership a lungo termine con i distributori
Costruire e mantenere solide relazioni con distributori, rivenditori e partner è fondamentale per questo approccio ed essenziale per una crescita sostenibile.
Come lavoro
Lavoro in modo indipendente e pratico, con una chiara preferenza per:
- Partnership a lungo termine
- Comunicazione trasparente
- Relazioni forti e basate sulla fiducia
- Esecuzione pratica e orientata ai risultati
Limito deliberatamente il numero di marchi con cui lavoro per garantire attenzione, impegno e allineamento da entrambe le parti.
Background
Con esperienza in ambienti OEM e marchi aftermarket, comprendo sia gli aspetti tecnici che commerciali del settore del ciclismo.
Questo mi permette di mettere in contatto i partner giusti, comunicare efficacemente a diversi livelli e costruire relazioni durature che traducano il valore del prodotto in successo commerciale.
Parliamone
Se stai cercando supporto per:
- Sviluppo OEM
- Ingresso nel mercato
- Rappresentanza commerciale
- Partnership strategiche
Sentiti libero di metterti in contatto per valutare se c’è una corrispondenza.
